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“都市丽人要回到哪里？在之前经历过电商、一二线城市、购物中心等一系列尝试后，我们终于找到了答案，都市丽人要回到三四五线城市，要聚焦下沉市场。”日前，在业绩沟通会上，都市丽人集团董事长兼CEO郑耀南如是说到。

据了解，自2021年创始人郑耀南回归后，为都市丽人带来了新的方向，公司重新明确了“国民内衣”的品牌定位，并推出品牌复兴计划，以及一系列提振团队和渠道信心的举措。

与此同时，为进一步拓展下沉市场，都市丽人于2022年底正式启动“百城千店”战役，拓展下沉市场。现如今，该战役已被推进半年有余，成效究竟如何？从公司近期发布的半年报来看，下沉的“丽人”们，似乎给到了这个国民内衣品牌不错的反馈。

数据显示，2023年上半年，都市丽人营收13.68亿元，归属母公司净利润2612.9万元，同比增长158%。业内人士指出，低价平台的崛起、9.9咖啡成为新宠、平价服装生意越来越好等现象的出现，均反映出消费者对实用性和性价比的更加注重。因此，在人们更为理性的消费观念下，大众平价产品备受热销，以“好而不贵”为产品价值观的代表品牌都市丽人，则是其中获益成员之一。

这期间，为把握消费趋势，都市丽人在渠道拓展方面亦不遗余力。在“百城千店”战役下，截至上半年，集团门店超4200家，招商签约数超800家，创历年新高，同比增长243%，加盟新开店数同比增长94%。其中广东、河南等省份已突破500和300家门店，将继续推进集中资源优先发展大省战略，以大省布局千店为目标，打造结构良性的强省渠道。

与此同时，都市丽人表示，将持续提升三四线城市门店占比，探索空白市场的增长点和盈利点。为此，都市丽人采用了独创的“1+N+特”店群盈利模式，进行全渠道覆盖。1即购物中心店，设立大型购物中心店旗舰店，输出其“全国销量领先的专业内衣”的核心品牌价值;N即门店在一定区域内高密度分布，形成店群效应，对核心范围构成强大的品牌势能;特即“前店后仓”及特卖店，前面是店铺，后面设置成仓储，可以为周边店铺提供货品周转。

而规模化下的管理和盈利问题，也成为该品牌进一步成长所需直面的课题。据半年报，基于供应链管理提升，提前做好产品生命周期管控，新老品销售周期折扣及时管控，公司销售毛利表现良好，毛利率同步提升0.8个百分比至47.4%；与此同时，公司现金流持续改善，经营活动所得现金流入由2022年上半年的约6500万元上升至2023年上半年的约2.1亿元。此外，应收账款管理加强，应收账款账龄超90天，由2022年末占比约30%下降至2023年上半年约25%。

“让加盟商盈利”、“让消费者买到好而不贵的产品”、“让所有员工都能真心诚意的服务好加盟商和消费者”，这是郑耀南提到的公司三大初心，而从目前业绩表现来看，上述初心有望逐步实现。

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